一个外地年轻人白手起家,在天津打拼20年,从最初摆摊卖肉夹馍,到如今成为一个年营业额超2.8亿元的集团董事长,成功实现人生逆袭。
2003年7月3日,19岁的刘涛初中毕业后,独自一人坐火车,从老家衡水阜城来到天津,随身一床被褥、几件换洗衣服,还有口袋里的114.5元钱。他落脚在北辰区宜兴埠镇七街村,“我的小姨就住在那儿,她每年春节都穿着漂亮的衣服,烫着时髦的头发回老家过年,还会买很多猪肉。”
1984年,刘涛出生在阜城县的一个农民家庭,一家四口人,种15亩地。从7岁起,刘涛就跟着父母和哥哥,一起下地干农活儿,年复一年,辛苦又乏味。他向往像小姨那样在大城市里的生活。
放下行李,刘涛就开始找工作。但个子不高、身体不壮、性格又腼腆的刘涛,在劳务市场上没什么优势。
“只要有活儿,干什么都行!”在津围路一家合资企业门前,有几个卖早点的小吃摊,引起了他的注意。“卖大饼鸡蛋的、卖铁板里脊的,还有卖煎饼果子和鸡蛋灌饼的。来上班的工人没吃早饭,就在门口买。”刘涛站在不远处,一直看到人家收摊,心里萌生了练摊的想法。
当天,他就花50元买了辆二手三轮车,再用20元买了两口铝锅,然后自己动手找来废铁桶和小铁条做了一个炉子。“小姨在菜市场卖烧饼,我从她那儿拿烧饼,然后自己炖肉,去厂子门口卖肉夹馍。”只花了不到100元,刘涛也有了自己的小吃摊。
第二天一早,刘涛就忙活起来,四点起床炖肉、六点装车,带着小半锅炖肉、30个烧饼,蹬半小时三轮车来到工厂门口。第一次出摊做生意,刘涛心里有点紧张。
他看旁边的摊位卖烧饼里脊1.5元一套,就把自己的肉夹馍定价1元一套。“有的人卖肉夹馍,烧饼割一半儿,吃到后边就全是烧饼了。我会割到底,把肉塞满,这样吃到最后一口也有肉。”
李连凯是刘涛的同乡,也在天津打工。“有一年冬天早晨,我到他摊上买肉夹馍,发现他脸通红,人也蔫巴巴的,一问才知道头天晚上就烧到39度,早晨顶着大风出摊,三轮车都蹬不动,骑一段、推一段,就这么过来的。”李连凯说。
仅仅一个月后,刘涛的小吃摊一天就能卖出100多套肉夹馍,是周围几个小吃摊里生意最好的。“那时候他(李连凯)在工厂上班,一个月挣700块钱,我卖肉夹馍一个月的利润有900块钱,比他挣得多!”
2005年,刘涛结婚了。妻子叫刘娜,当时在北京的一家服装厂打工。刘涛的初中老师是两人的介绍人。“我们结婚时彩礼12000,是村里同时结婚的三家中最少的,‘三金’也只买了耳环和戒指。”说起这些事,刘涛仍然觉得亏欠妻子。那时不富裕,娶媳妇的钱都是他摆摊挣来的。
结婚后,妻子辞去了在北京的工作,跟着刘涛来到天津。两人在宜兴埠镇七街村租了一间平房,有了自己的小家。还在家附近租了一间40平米的门脸房,开起了水站。妻子负责盯店、接订单,同时兼顾炖肉。刘涛继续早晚出摊卖肉夹馍,白天就蹬着三轮车挨家挨户去送桶装水。小两口“忙并快乐着”。
原来过年前,刘涛被查出患有先天性脊柱裂,不能再从事高强度的负重工作。在内蒙古乌海市打工的哥哥听说后,建议刘涛试试彩钢加工。“我哥就在乌海的一个彩钢厂给人盯项目。我说你也别去乌海了,跟我回天津吧。”于是,趁着过年的时间,兄弟俩跟村里的老师傅学了四五天手艺,又花了几千块钱,买了电钻、电锤、电锯、电焊机等必要的工具,准备在天津大干一场。
两人接到的第一单生意,还是刘涛的房东介绍的。房东有个朋友姓史,开个小工厂、有堆旧钢板,想在厂子里搭个简易的厕所。刘涛估摸了一下,这个活儿哥俩儿一块儿干,也就一天时间,于是报了900元的价格。可是到了场地一看,那堆钢板又脏又破,找不出一块平整的。
大冬天,兄弟俩在院子里鼓捣了一下午,愣是一块儿板子都没立起来。“我急得汗都下来了,工厂的人还拿我打趣儿,说哥们儿你这家伙可够新呐!”说到当时的窘境,刘涛笑了。
眼看天都黑了,他们只能先收工。临走时跟工厂的人说,转天继续干。当天夜里,兄弟俩就找到了在天津做彩钢加工的老乡,好说歹说,又塞了500元,老乡终于答应转天跟他们过去看看。
第二天一大早,兄弟俩打了辆车,接上老乡,一起去工厂干活儿。“史大哥一看到我们,愣了一下、脱口而出,嚯,你们还真来了!”
这一次,有了老乡的指点,简易厕所总算是搭起来了。为了把活儿干成,兄弟俩还自掏腰包买了些辅料用上去。最后结完账,竟然还亏了200元。
虽说出师不利,但让刘涛没想到的是,没过多久,史大哥就打来电话,又给他介绍了一单活儿,这次是给300平方米的混凝土厂房搭彩钢屋顶。惊喜过后,刘涛也感到诧异,吞吞吐吐地问出了自己的疑惑,“我说你为什么还找我啊?史大哥说你这人实在、说到做到,这点很难得。”
此后半年,刘涛和哥哥陆续接了一些工程,基本都是熟人介绍,体量不大、利润不高,但是也让他们逐渐摸清了行业的现状。
2009年春天,刘涛迎来了事业的转机,一个合作过的老板把他推荐给天津三千集团有限公司,承接4000平方米厂房的建造工程。因为有熟人“背书”,时任三千集团总经理的孟凡起答应给年轻人一个机会。
从采购到安装,刘涛报出了24万元的工程预算。“这个价位有的企业根本做不下来,但是给我们做还能有利润,因为我们的优势就是成本控制。”刘涛说。
“就拿三千集团的这个项目来说,我们要装11个梁,到下午5点多该收工了,还差两个梁没装。有的企业可能就会放到第二天继续干,但是我会付加班费,要求工人当天把梁都装上。如果剩一点第二天干,从前期准备到安装,半天就进去了,还得再花1000元租吊车。”
这一次的合作过后,孟凡起不仅把刘涛推荐给多个同行,还陆续将集团投资450万元的丰远工业园项目、数千万元的汽贸园项目交给他干。
那年冬天一个夜里,刮起了大风,当时正在建设的津围快速路,路边就是三千集团新建成的汽贸园品牌汽车4S店。刚建好的店,还没开业,就要被盖上一层土。孟凡起第二天一早就赶去了现场,路上还在琢磨着应该怎么处理。到了现场,却看到一排崭新的彩钢板围挡,立在了新店和施工道路的中间。
原来这是刘涛带着工人连夜立起来的。“有的企业结完项目款就找不着人了。但是刘涛随叫随到,还主动给客户做服务,你说能不感动嘛!”
随着天津高质量发展步伐的不断加快,国家级航空航天产业基地、国家级石化产业基地、国家级重型装备制造产业基地陆续启动建设,并逐步形成聚集效应。
面对新的发展机遇,2010年,刘涛在北辰区注册成立天津滨涛钢结构工程有限公司,此后逐步向上下游产业延伸,陆续成立钢结构预制、箱式房生产、工程总承包、建材贸易等多家公司,下辖建筑设计院,在天津市、河北省建设4个生产基地。
这些年,刘涛所在的贵和集团,先后承接了华北集团7万平方米陆路港项目、天津东疆港53000平方米物流产业新建仓库工程、滨海新区4万平方米北化院项目等重大项目,在河北、山东、江苏、印度、新西兰等地也都有项目落地。
眼下,位于河北省张家口市的普洛斯怀来大数据科技产业园(美团大数据中心),正在加紧建设当中。项目总建筑面积约85000平方米,总投资15亿元,这是刘涛带领团队承接的又一重大项目。
在天津的20年,刘涛成家、立业,实现了人生的逆袭。刘涛非常喜欢那首《爱拼才会赢》的歌曲,他说,每句歌词其实都是他人生的写照:“人生可比是海上的波浪,有时起有时落,三分天注定,七分靠打拼……”