这几年，看过太多太多的地产老兵，平静的发朋友圈，祝愿老东家前程似锦，自己转身黯然淡出。挥挥手告别这个相伴二十年的行业，转行成为其

　　身边有前远洋地产的高管移民加拿大，有前领世郡高管转做家具代理；有前国民地产的高管专注保险行业；有前融创的高管化身闲云野鹤。

　　当然，也有经历过二十年甘苦之后，依然坚守在天津地产的老兵。这些老兵和他们的故事一样，弥足珍贵。

　　原有一本同名的书，封面是老厂长坐在水晶城的铁轨上，仰望天空，神情感慨。这本书随着历次搬家早已遗失。

　　人文、情怀、文化，这些内在价值的抒发与提炼，是彼时万科的强项。也是没跟风快周转之前的万科，安身搏名的看家本领。

　　“生命中有些事情，争不到、等得到。”水晶城这句文案，淡然却火爆的出现在大光明桥畔户外广告牌上，引发对全城豪宅的正式宣战。

　　围挡上喷绘的图文内容，要么是“坐揽河西双学府”之类，聚焦痛点的直给硬上；要么是“定义城市圈层”之类，不知所云但领导喜欢的内容。

　　禁欲系的简约风格、社区会客厅、业主庄园、马术球会、滨水而居、游艇生活。这是天津中原给松江操刀的营销策略。

　　精工细嵌的进口鞍具、房交会每次必现身的高尔夫球杆、周日在水面上飚速度的游艇。窦振明这位地产传奇老兵，他当时的思路与眼光，超前了何止五年。

　　那时候的房企，还能养得起足球队，松江球队远征客场时，窦伯伯站在大巴车门大手一挥：“宝贝们，好好踢！”

　　有一阵球队成绩不好，球迷们编段子说：电视直播时，场边汐岸国际的广告盘，踢中一脚给一万块钱，这才是松江队不进球的原因，射门都奔牌子去了！

　　策划大师王志纲曾经心念念“盖房先给鸟儿安个家”，那个湖中心的零号岛，终归还是变成了千万级豪宅美墅金岛，成为大通的资产包。

　　西班牙风格高层卡梅尔横空出世，高层+别墅的搭配规划，借机达沃斯论坛，邀约了三十余位各地市长来楼盘参观，地产老兵郭长胜怎么请的动这么多人？

　　但是堪舆这个行业，有个很奇怪的特点，越有名望、有实力的大师，往往身体上有所残缺。难道是谁残缺越大，谁道行越高？

　　开发商宁发集团就特意准备了几辆轮椅放在售楼处，但销售员们对此并不感冒，无一使用，还是依旧背人。

　　对于能一言左右数百万业绩的关键人物，情感上的拉近往往更有用。这样造就的客户黏性，是现在市面流行的比拼返点、返现金手段，所不能比拟的。

　　于是梅江南就有了外形圆润的天鹅湖，设计总操刀人崇尚极简主义，从融科智地到天鹅湖，秉承的理念就是：户型打死不超过五种！

　　天鹅湖的策划部有个想法，给客户讲一个万物有度的故事。于是他们做了一本天津楼市前无古人后无来者最厚的楼书。

　　这种对客户喜好的探索和引导，对楼盘调性的彰显和表述，对创新积极尝试的专业态度，都在每一张纸上。

　　现在的楼盘资料能单页就单页，能三折不要四折，因为多压一折成本会高一分钱。一线员工反映，三折的户型图太宽，不好插车。

　　领世郡初始定位纯别墅大盘，知名度在全国有闻，以至于在河北某地，有当地楼盘从案名到LOGO到广告图全盘抄袭，堂而皇之挂在高速路牌上。

　　后来引入富力开发富力桃园，就是所托非人。富力的操盘手法一贯狡黠，每每调控来临之际必有降价举措，别人不降我先降，别人小降我大降。

　　那时候小闲也是第一次在领世郡见到，因为降价原因，在售楼处沙盘前拉条幅打地铺吃泡面，要求开发商退房的业主。

　　于是某日红磡乙方的一些农民工兄弟，就义愤填膺的前往隔壁富力桃园，友情检验了一下售楼处的玻璃质量。

　　几天前。小闲去串门，踏进紫玉园的时候忽然恍惚一下，这样的楼间距离，已经好久没在新盘里见到了。

　　在那个不存在地铁二号线的时代，全市顺驰置业的店面，都在力推，全天津的人都在被劝买。

　　前两年在集中供地大会上，远远看见融创投资部门的崔英来女士。从顺驰置业大理道店长，一路走到到融创投资总，这也是一位二十年坚持不懈的传奇地产老兵。

　　回想很久以前某次小聚，她说融创要做豪宅，招商钻石山操盘营销的刘长江在座。这是开楼盘推广会，敢抽奖送钻石项链的阔绰人物啊，当时就说：“豪宅是有血统的。”

　　有位二十年地产老兵向我吐槽，他属于抖音深度爱好者，无意间刷到某位楼市网红，在直播中信誓旦旦宣称：我跟中海领导是莫逆之交，我能从中海的老总那里拿到最低折扣，绝对全市面最低，买房就来找我！

　　想卖房子，没必要培养客户爱好，养什么球队，有那些钱直接给渠道更有效果。像星河在宝坻修个灯光足球场的，都属于罕见的异类。

　　也没有成本让你雕琢销售道具；手机图片廉价又直接，让设计师去花瓣网扒图，一下午就能画完二十四个节气。

　　2022年，地产行业从业人员预计再减少45万人，导致地产开发上下游相关，减少600万个岗位，影响全产业链1500万人。

　　两年下行周期，天津某个房企集中的知名大厦，因为在此办公的房企大规模裁员、相继退租减少办公面积。