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杏彩体育:一根79元的眉笔厂家税前利润只有4块钱大头都让李佳

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来源:杏彩体育登录 作者:杏彩体育注册 更新时间:2023-12-21 浏览:0次

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  正所谓恶语伤人六月寒,这次因为一支79元的眉笔,李佳琦不仅让自己的粉丝寒了心,更是直接击中了普通劳苦大众的最痛处。

  “有的时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”面对粉丝们对价格的质疑,李佳琦就这样不佳思索的反驳。而这段话也成为了截至目前,该事件被讨论最多的焦点。以至于很多人忽略了在这之前,李佳琦说的一句话,那就是:花西子是怎么起来的,我最清楚了,他们就差把他们家都掏给我了。

  仔细算下来,一根79元的眉笔,李佳琦就要带走高达80%的价格分成。而厂家的利润则只有4块钱,还是税前。说花西子在给李佳琦打工,一点都不过分。

  虽然花西子曾一度辟谣,称李佳琦的返佣高达80%是谣言,但具体是多少并没有对外透露。不过可以肯定的是,一根眉笔的线元,毕竟按照重量换算下来平均每克就要987.5元,价值超过了黄金。

  2019年以前,花西子还只是个二环开外的新锐品牌,在开始了与李佳琦的合作后,销量一路飙升,杀进当年双11的TOP10。

  但如果一个品牌,对头部主播产生过度的依赖,迟早会遭到反噬。远川研究所就表示:头部主播的合作成本通常由三个部分构成:坑位费+佣金+商品折扣。以曾经的淘系两大主播为例,8-15万元的坑位费都是小意思,真正的投入其实是牺牲利润做折扣,以及15%-30%的佣金抽成。

  重投入的结果,是直播间的ROI(投资回报率)常常低于1,通俗地讲,就是亏本买卖。但品牌们还是争前恐后,为进李佳琦的选品名单挤破了头。一位国货护肤品牌的商务甚至说过,“只要ROI预期能超过0.5,都在我们考虑范围。

  换句话说,在这个模式里,品牌方时亏时赚,但整体是赚钱的,而带货主播则是稳赚不赔,并且拿着分成中的大部分。

  比如有数据就显示,花西子目前年营收超过50亿,营销费用全年就超过了30个亿。它至今都没有自己的工厂,生产环节也只能交给代工厂。

  花西子这支处于风口浪尖79元的眉笔,代工厂就是上海创元化妆品有限公司。值得一提的是,这家公司也有自己的品牌——玛丽黛佳。而玛丽黛佳的眉笔,则只要35元上下,价格明显低于“一奶同胞”的花西子。

标题:杏彩体育:一根79元的眉笔厂家税前利润只有4块钱大头都让李佳

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